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云计算加持下的共享生态圈,探索B+C模式新趋势

发布时间:2018年04月10日
随着中国的互联网产业迅速发展,CDN行业从蓝海变成了竞争激烈的红海,价格战一直没有停歇,进入2018年,运营商、云厂商都已经进入了这片领域,形成了运营商、云厂商、CDN厂商三足鼎立的格局,CDN行业进入了负毛利时代,人人自危都在思考着行业出路。

 

云帆加速CEO 王羲桀


而当下,王羲桀提出了“共享云计算生态圈”的理念——专注于CDN,不止于CDN,对云帆加速进行了业务板块大调整,以应对CDN负毛利的“阵痛”。针对此,CEO王羲桀在4月9日接受了众视传媒的专访,并在采访中进一步阐释了“共享云计算生态圈”的概念,并透露了云帆加速最近的行业动态。 

负毛利时代如何寻找新的利润点?

虽然残酷而激烈的竞争,让CDN行业毛利一年年走低,甚至都在勉强维持企业运营的亏损边缘徘徊,但是作为互联网流量型应用刚需,依然有着明媚的前景。根据研究公司Reportsnreports的报告,随着5G、智能设备的普及以及4K视频对于流量的进一步推动,CDN的市场将从2017年74.7亿美元向2022年的308.9亿美元增长,平均复合增长率32.8%,整体CDN市场依然处于一个上升渠道,而亚太地区则是增长最快的市场。



王羲桀指出,“在整个行业处于低毛利的时代,再拿自己的规模去讲故事其实是行不通的做法”。于是,我们就走出了一条增值业务探索的道路。

扩充增值业务 打造完整的产品矩阵

就在2017年底,王羲桀初任云帆加速CEO时,就提出了“共享云计算生态圈”的理念,旨在专注于传输,但又不止于传输,对云帆加速进行了业务板块大调整,在内部公开信中就曾提到“接下来公司将以传输业务为核心,推出SDN 产品,为中小型企业提供优质带宽保障,以流媒体组件、方案和服务为抓手,为企业降低研发成本,实现组合性的业务结构分层和营销分层,以优秀口碑型的传输服务+高毛利型产品推动公司营收和利润快速增长。

目前云帆加速以传输业务为核心,打造B+C的商业模式,B端聚焦在CDN全球网络和SDN全球网络、共享CDN网络(个人IDC节点)上,而在此之外逐步打通“不止于传输”的通道:视频云、游戏云、企业IT云、云存储。

对于视频云而言,一直是云帆加速的强项,而企业IT云则正在进行,包括目前开放上线的音视频会议系统则是属于头阵产品,已经实现很好的销量。C端通过与合作伙伴合作打通软硬结合的产品生态,链接C端各种模式的流量场景,如影视、游戏、网购等等,打造“B端服务”——“C端应用场景”新的流量闭环。

王羲桀坦言,他们切入增值业务的全新领域,基于三点考虑:1)该领域客户分散,没有绝对的垄断;2)有毛利,至少维持30%的水平;3)不偏离云帆加速技术体系,即流媒体垂直领域技术与网络传输领域技术。云帆目前选择切入的游戏云等正是基于以上考虑,同时也是自己多年行业经验积累所得。

“想明白”比轻易试错更有价值

这是王羲桀在工作中经常对管理层说的一句话。进入增值业务领域,云帆加速首先会想到“它是一笔生意”,其次才是考虑“它的研发与生产”——这套逻辑在王羲桀脑海里贯穿始终,诚然也为企业节约大量人力物力与脑力成本。

 


云帆加速团队成员中70%以上为技术研发人员,多来自快播、百度、腾讯等一流互联网企业,拥有多年流媒体领域技术研发积累和过亿活跃用户的运营经验。但是王羲桀不会拿技术实力去轻易试错。“我们会勇于去试错,但是不依赖试错,做错了又重来,云帆加速不会这样浪费企业资源,宁可花领导层更多的时间去想明白,也不能太随意地花研发的时间和营销的时间”。对于好的船长来说,掌控准确方向再出发,也许更能早点到达目的地。云帆加速一直以来都非常重视“合作伙伴”,在王羲桀时代更甚。在扩展增值业务阶段,合作伙伴的重要性更为突出。无论是云帆加速极为擅长的P2P加速、共享CDN技术、H.265视频编解码技术,目前都在建立强大的合作伙伴圈。 

共享云计算生态圈,打造云计算领域Uber

“有一套好的商业模式其实不难,最难的是,我如何确保在这套商业模式中,我是走到最后一个的”。无论是云帆加速还是王羲桀,对此都有着切肤之痛的深切体会。


目前市场上的专利侵权、模式抄袭对云帆加速造成了不小的冲击,但是未来构建起属于自己的生态,这是任何企业组织所无法代替的能力。云帆CDN控制系统、慢软分析软件、网络环境自适应加速系统软件、云帆OPS软件、云帆节点探测软件等等筑起了云帆加速目前强大的技术专利体系,只有够快,才能让商业模式产生价值,未来在持续创新基础上,会更多地去挖掘和合作伙伴的生态共赢。

 

“云帆加速未来要做的事不仅仅是做自己的技术,而是建立自己的影响圈、客户圈、生意圈、营销圈,这才是一个壁垒,无法复制,也无可替代。”

 

目前,共享CDN是云帆加速开创的独特的CDN架构,共享CDN价格也相比传统CDN服务商的更低。云帆借助流量矿石盒子,打入数十万C端消费者的家庭网关,释放社会闲置带宽资源,从而极大地降低CDN成本,为企业提供低价、高质量的CDN服务。

 

这就是典型的共享云计算生态,而未来,云帆加速还会持续性地探索更多合作的可能,输出技术、共享产品,打造云计算领域的“uber”,传输不可估量的价值。